冰淇淋粉进口清关案例分享-展会成交

在15年的进出口报关清关的案例中，“冰淇淋粉进口清关”我司实际操作过很多，积累了各种种类进口经验。下面我给大家分享一下其中一个案例(此案例是我司真实案例，请各位同行不要抄袭!)

客户：XXX机械制造有限公司

货物品名：意大利10款品名规格不同的冰淇淋粉及点缀酱料进口

先分享下我是如何成交这个客户的，从2013年我首次参加食品展会上开始，就经常看到他们冰淇淋设备和冰淇淋原料，也品尝过很多次他们的产品，每次去感觉像老朋友样跟他聊天，每次都会提到如果他们产品进口，请不要忘记我们公司是专门做食品及设备进口的，请一定咨询我们。因为他们是意大利知名冰淇淋食品和生产冰淇淋机器公司，现在的参展产品都是为打开以后中国市场做准备的，了解到他们上海现在只是个办事处，所以很多资质也没有，今年5月份的烘培展会，客户主动打电话约我去他们展会上面谈6月份急着要进他们意大利的冰淇淋预拌粉和酱料。冰淇淋粉进口清关就展开操作了。

冰淇淋粉进口清关

我在跟他们面谈时分析了：他们是首次进口，我做2套方案供客户参考：

一.先指导如果是经常想进口的话，让客户一般贸易进口，从如何注册公司-收发货人备案，确定好进口货物明细和提供资料，

如冰淇淋粉进口清关所需单证：原产地证书，成分检测报告，原标签翻译等，生产日期证明，包装方式，原标签以及翻译件，箱单，发票，合同，提单等等。整个流程需要我司国外意大利上门提货-国内上海港口清关，意大利语标签翻译，报检报关缴税，标签设计，标签印刷，加贴已经审核的中文标签，最后国内配送到客户上海仓库，分析下来每个环节配合很好情况下，时效意大利海运-上海港，光海上漂的时间就要大概40天左右;到港后我司上海港换单安排清关缴税-检验检疫卫生证出来，再到客户使用销售也需要约1个月以上。

二.由于客户比较着急，所以推荐客户从我们香港进来，因为一般贸易要很多单证资质，他们上海公司夏天培训马上要用到这些原料，所以推荐客户从我们香港进来，这样时效和单证没有强制要求，只是我司海外部安排空运和到香港仓库-上海后配合好大概10个工作日就可以完成全流程，费用和一般贸易流程偏高一点。大概面谈第二天客户就来邮件通知我，他们确定让我们走第二套方案，因为急着要冰淇淋粉进口清关，费用哪怕高一点，国外发货人信息和货物清单也一起发我邮件，让我马上安排门到门操作。

冰淇淋粉进口清关

冰淇淋粉进口清关难点解析：

1. 此客户从第一次展会认识到现在正式给我做历时2年左右(当然这2年里面我和客户保持良好的沟通，节假日互相问候已然是老朋友样了，他也经常问冰淇淋机器进口，各种食品进口事宜，我也都一一解答过他)所以说跟还没有成交的客户保持良好沟通真的很重要。我这次客户非常配合我们，整个流程还很顺利，从6月中旬我们国外提货安排空运-香港进来-深圳-上海一共耗时10个工作日完美收官。货量毛重300公斤，因为分多个环节操作，除去我司付出去的各种成本，利润已经没有多少。因为此客户后面还有货物，要跟客户保持好沟通，期待客户

更多货物给我司操作。

三. 大货冰淇淋机器用的发动机也就是马达也让我司在付汇货款，后续要一般贸易进口，已经签订合同一步步在操作了。我想如果没有之前冰淇淋粉的成交铺垫，不会有现在一般贸易的大货给我们做的。

以上冰淇淋粉进口清关能够成交和顺利做完，全凭公司强大的操作团队和财务团队大力配合才可以做完，真正应证了我司口号：成就客户，集体奋斗!

Form:速达供应链展会女神

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